视频会议系统还有用吗?

近几年视频会议风靡全国,成为一种风尚,上到政府机构、中到企事业单位、小到个人,教育、金融、医疗、交通,无不慢慢接受和引用视频会议,视频会议市场可见一斑。

据了解,目前我国政府使用视频会议的用户比例超过30%,企业及个人消费需求也呈现明显上升。企业随着与4G、物联网、云计算等技术的不断发展融合创新,各类型可视化会议将更加广泛的应用于教育、IT、金融、电信、医疗、证券等各领域。

而经常会有人问

视频会议到底发展到哪一步了?

客户好做吗?东西好卖吗?

一切从本源,开会讲起

①为什么中国人喜欢开会

组织越大,越喜欢开会

因为

开会是一种江湖

你和谁一起开会,决定了你的阶层和地位

开会是一种仪式

你的态度、别人的态度,决定了事情的走向

开会是一种手段

传达上级精神,部署下级任务,提升一线战斗力

所以中国人喜欢开会

而且,还喜欢面对面开会,最好是看见对方

视频会议系统还有用吗?

眼神交流,这叫踏实

那当通信技术能解决“眼见为实”的问题时

视频会议就出现了

②过去十年,视频会议的大客户,是谁?

土豪客户占据80%份额

我粗浅的认为,客户只有两类

1、土豪客户

(政府、公检法、大集团公司)

这类客户不差钱,有刚需

占据视频市场的80%的市场份额

2、草根客户

因为预算有限,需求被压抑

视频会议系统还有用吗?

那么他们开会的刚需究竟是什么呢?

我们来看看

各类人都用视频会议干些啥事

A、政府机关、公检法司

来自各地媒体,真实新闻报道

视频会议系统还有用吗?

真实场景,一般是这样的

视频会议系统还有用吗?

这样的

视频会议系统还有用吗?

还有这样的

视频会议系统还有用吗?

…..

看到这里懂了吗?

为什么这类客户是刚需?

因为开会

就是一种组织力!一种生产力!一种战斗力!

B、集团、大企业、跨国公司

他们一般会用视频会议来干嘛呢?

主要是用于公司生产经营沟通——

➔集团召开经营分析视频会议,全力推动改革创新工作

➔集团召开视频会议部署近期重点工作,服务大局狠抓落实

……

一般是这样的

视频会议系统还有用吗?

这样的

视频会议系统还有用吗?

为什么过去十多年

只有土豪客户才买得起、用得起呢?

是因为和技术架构、成本有关系

传统技术架构=专网+硬件

视频会议系统还有用吗?

传统硬件的视频会议系统,由四大部分组成

1、终端:麦克风、摄像机、DVD播放机 、录像机、写字板…

2、控制大脑MCU:多点会议控制器

3、网络传输设备:网关、网闸…

4、专网:视频需要占用大带宽,尤其高清视频会议

客户又是租专网,又要买一堆软硬件

所以

视频会议系统还有用吗?

③云来了,公有云SaaS模式开始流行

草根客户需求被释放出来了

五年前,云计算技术成熟了

市场一片骚动

自然这阵风也刮到了视频会议行业

传统视频厂商,开始转型云

同时,还冒出一些新的创业公司杀入视频云市场

他们喊的云

其实就是

公有云SaaS模式

视频会议系统还有用吗?

客户不用一次性投入

按需付费,比如按年、季、月付费,甚至按次

草根客户也能用得起

一些商用市场(比如医疗、教育、直播…)

也开始广泛使用SaaS模式下的视频会议服务

因为移动、因为便宜、因为方便

所以

它的真实应用场景可能是这样滴

视频会议系统还有用吗?

④市场又变了,混合云来了

到底是什么样?

永远不变的,就是客户需求一直在变

时至2017,我们来看下客户占比

视频会议系统还有用吗?

所以,我们关注点,再次回到了两类客户身上

政府客户、企业客户

政府客户需求就一直没变过

土豪不差钱,就怕调链子

比如领导讲话出现掉帧

这种场景下,还是选择用

传统专网专线硬件架构模式

比较保险

所以,土豪客户依然喜欢用传统的专网方式

但是,从政策层面讲,国家提倡政府购买云服务

其中包括视频通信服务

所以,土豪们也不排斥云模式,乐意尝试

问题来了,政府专网+云

政务视频云怎么搞?

企业的需求,发生翻天覆地变化

首先,应用范围发生变化

远程医疗、远程教育、远程信访、远程巡店、远程培训

其次,应用场景发生变化

2个不同企业之间如何开会?专网和互联网,怎么连接?

这些问题,如何破?

单纯专网or单纯公有云方式,都走不通

所以,在新需求驱动下

视频混合云方案闪现江湖

⑤目前主流三大视频会议方案

总结下

已有主流派系

①中小客户➜公有云(SaaS)方案

②大客户(政府、国企)➜私有云(专网)方案

现在重要趋势

③大小客户通吃,适用ALL客户➜混合云方案

开会,就可以变成这样的

开会的人,不管是分散在专网上,还是公有云上

我能把你们凑成一波,同时开会了

视频会议系统还有用吗?

….

别扯那么多,到底好不好卖?

据《政府采购信息报》不完全统计

2017年9月,视频会议,最新数据

①9月总采购约67个项目,总采购规模约1.12亿元。同比环比双增长。

说明:市场没有萎缩,反而增长。

②9月市场两大买单主力客户

政府机关,占64%

公检法,占35%

说明:要大单,必须找这两大客户。

②9月“河南省工商局”视频项目 ,采购规模为1387万元,位居首位。

总之

市场需求一直在,不减反增

好不好卖,就看你卖哪家产品了

博视视频会议系统,作为国内领先的远程音视频业务服务商,云视频会议领导者,一直以来都深受企事业单位的喜爱,旗下硬软件产品完善。不管是部署在公有云、私有云还是混合云上,博视都能够为用户提供高清稳定的视频会议体验!

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